在汽车单价明显上涨的情况下，理想交出了一份净亏损同比增长、毛利率同比下降的财报华为手机为何越卖越贵 。
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改变过去理想的单车策略，开始拓展车辆矩阵华为手机为何越卖越贵 。不断上升的销售成本和运营费用正在削弱理想的盈利能力。
告别了曾经的舒适区，理想需要在保持现有市场份额的同时，让新车型获得市场认可，这是比提高毛利率、实现盈利更为迫切的任务华为手机为何越卖越贵 。
新势力中，曾经离盈利最近的李，交出了一份离盈利越来越远的财报华为手机为何越卖越贵 。
2022年12月9日，李发布Q3业绩:净亏损大幅增至16.46亿元(去年同期亏损2150万元)，创下单季度新高；市场关注的核心指标毛利率为12.7%，较去年同期下降10.6个百分点华为手机为何越卖越贵 。期内营收和汽车交付量同比增速也低于去年同期。
财报发布当天，李收盘跌逾12%，而Xpeng Motors和蔚来分别跌逾7%和5%华为手机为何越卖越贵 。
根据公司给出的Q4交付指引，2022年的理想交付量为13万辆左右，达不到年初计划的20万辆的交付目标华为手机为何越卖越贵 。
不仅如此，随着前三季度累计营业亏损超过35亿元，与11月初公司创始人、董事长兼CEO李想表达的“告别今年亏损经营”的理想也有差距华为手机为何越卖越贵 。
车比较贵，但是毛利率下降了华为手机为何越卖越贵 。
虽然理想单车在第三季度的价格和交付量都有所增长，但是盈利能力却突然变差华为手机为何越卖越贵 。
第三季度，理想情况下交付了26，524辆汽车，同比增长率放缓至5.6%华为手机为何越卖越贵 。“拖累”是在8月份，当时仅交付了4571辆。到9月份，交付量已经上升到1万多辆，其中近90%是理想的L9。
理想L9是李的第二款车型，今年6月上市，售价比首款车型李ONE高出11万元华为手机为何越卖越贵 。得益于高价新车的交付，三季度营收增速高于交付增速是比较理想的。
但是新车带来的营收增长并没有提升盈利能力华为手机为何越卖越贵 。第三季度理想净亏损大幅扩大至16.5亿元，是去年同期的70多倍，连续第二个季度推高单季度亏损。
毛利率是市场除销售指引外最关心的核心指标华为手机为何越卖越贵 。Q3的理想毛利率为12.7%，远低于过去20%以上的业绩。这是过去六个季度以来首次低于蔚来和小鹏同期的水平。
本季度毛利率的“意外”下降主要是由于李ONE的销量快速下滑(从每月1万辆下降到不足2000辆)，导致公司对李ONE计提存货跌价准备和损失超过8亿的购买承诺华为手机为何越卖越贵 。如果排除这种一次性亏损，汽车毛利率仍在20%左右，基本符合市场预期。
但必须注意的是，李想已经表态，希望将毛利率控制在25%华为手机为何越卖越贵 。过去理想毛利率长期排在韦小立第一，也高于比亚迪这样的传统车企。但自今年Q2以来，理想毛利率已经连续两个季度下降。
改道之痛
为什么在交付量增加华为手机为何越卖越贵 ，车辆单价更贵的情况下，理想离盈利越来越远？
除上述一次性计提外，销售成本和营业费用的上升也削弱了公司的盈利能力华为手机为何越卖越贵 。期内新车交付推高平均销售成本，理想销售成本同比增长36.8%至81.6亿元；由于员工增加，销售网络扩大，销售、总务及行政费用同比增长47.6%。
新老车型交替，推高销售成本的背后，是理想的“换道”华为手机为何越卖越贵 。9月，Ideality公布了正在确立的增程车型系列:以L代号，共4款车。这意味着理想改变了四年骑行战略，取而代之的是，像蔚来小鹏一样，它建立了一个模型矩阵。
过去，理想在成本控制方面做得很好华为手机为何越卖越贵 。除了降本增效的意识和执行力强之外，循环策略导致的低支出也是重要原因。但车型矩阵的构建势必推高R&D、营销等费用，对利润和毛利率构成压力。
以R&D投资为例，成本飙升尤为明显:Q3的理想R&D成本为18亿元，同比上涨103%华为手机为何越卖越贵 。该公司解释说，新车型的R&D和R&D人员的增加推高了这一成本。在过去五个季度中，理想的R&D收入比率已经从11%攀升至近20%。
曾黎说，“这对他自己来说是一个近乎变态的成本和效率要求华为手机为何越卖越贵 。”为什么现在愿意花大价钱换车道？
更多的型号可以覆盖更广泛的需求，从而占据更多的市场份额华为手机为何越卖越贵 。只有这样，我们才能实现李提出的“到2025年市场份额超过20%”的目标。根据证券的一份研究报告，老款车李ONE帮助理想完成了1的基础，而新车理想L9则从1起步到10。
为了变道，理想的甚至是“背刺”旧车华为手机为何越卖越贵 。8月，永不降价的理想为李ONE发起促销活动，但第二天，李想表示“L8现阶段不要买一台”。10月，李一家停止了生产。
虽然理想已经走出了新老模式的争斗，但是随着成本费用的增加，净亏损的扩大，毛利率的下降等变道之痛还会继续华为手机为何越卖越贵 。
继续走出舒适区华为手机为何越卖越贵 。
从财报给出的Q4指引来看，李想努力实现反弹:理想的Q4交付指引为4.5万~ 4.8万辆，营收指引为165.1亿~ 176.1亿元，均创历史新高华为手机为何越卖越贵 。
除了加速交付，理想的高级管理层也将在第四季度迎来人事变动华为手机为何越卖越贵 。
在财报发布的同一天，Ideal宣布了一项重要的任命调整华为手机为何越卖越贵 。2023年1月1日起，沈亚男将辞去执行董事、总裁职务，由马东辉总工程师接任。2022年12月12日，高级副总裁谢衍将被任命为首席技术官。
至于公司的组织架构，李想在Q3财报电话会议上表示，将升级矩阵式组织模式华为手机为何越卖越贵 。“收入数万亿的企业...一般会在整个收入规模达到数百亿的时候升级到矩阵式组织的管理模式”。对于未来，李想的收入目标是1000亿元。
在实现千亿收入的过程中，理想会不断变道，不断加速华为手机为何越卖越贵 。明年，除了现有的系列新车，还将推出首款纯电动汽车，这一直是延长计划的理想。
车型的理想覆盖价格区间是20 ~ 50万元华为手机为何越卖越贵 。平安证券的一份研究报告认为，2023年纯电动汽车的主要增量将来自20万元以上的中高端市场。
纯电动汽车的研发、营销和充电网络建设将推高成本和费用华为手机为何越卖越贵 。Ideal在财报电话会议中表示，明年的研发支出预计为100-120亿元。今年前三季度，理想R&D费用总计47亿元。
理想的纯电动汽车的布局是慢一拍华为手机为何越卖越贵 。无需与蔚来小鹏等第一梯队的纯电动汽车公司相提并论。他们还于今年9月在增程赛道的边界推出了纯电动汽车。
舒适区的低成本和高毛利固然令人羡慕，但如果亏损的理想是走一条更艰难的路，其在R&D投资、新车公告、销售网络建设等方面的支出在相当一段时间内将是一个刚性增长趋势华为手机为何越卖越贵 。
但对于理想来说，如何守住现有的市场份额，获得新上市和即将上市车型的市场认可，可能是比提高毛利率、实现短期盈利更为迫切的任务华为手机为何越卖越贵 。
