镰刀锤子壁纸下载手机版(镰刀锤子背景图)

　　昨天和朋友小艺一起吃饭，他跟我说看中一个创业项目。是一个微信点餐系统，只要扫描二维码就能在手机点菜，用了这个系统可以帮助商家节约成本，在用餐高峰期也能直到非常好的辅助作用。

　　系统是免费提供给商家使用的，只是每桌收取客户一元的服务费用，客户还可以参加抽奖。他问我怎么样，这样的销售可以不可以做？

　　我觉得不要去做，为什么呢？这个系统没有门槛，只要有餐饮大鳄进来，就能把这套系统给整合进去，前面的销售要成为炮灰，后面没你什么事了。

　　我以前听一个华为的销售高手说过，选择产品比选择行业还要重要。

　　选择好一件好产品，决定你是否能持续、稳定、高收入！

　　有三大选择标准：

　　1、销售重复购买率高的产品

　　2、销售利于人脉积累的产品

　　3、销售价高附加值大的产品

　　假设开发客户难度相同，但由于重复购买率不同，做快销品业代和混凝土机械销售，故事来了。做快销品的业代开发一座KA商超，产品打进去，服务好客户，天天有进账，做的是细水长流生意。

　　而做混凝土机械销售是一锤子买卖，想做回头客还要看客户需求。

　　一年下来，如果商超业代开发6座KA商超，回款500万，而你开发2座混凝土搅拌站，销售额也是500万，但第二年商超是起步500万打底，提成有保障，而你业绩归零，一切重头再来。回头客数量与频率决定了谁是销售长跑将军，一目了然。

　　同样是做酒楼供应商，家具厂是一锤子买卖，而食材、消毒餐具供应商则是细水长流做着回头客的供应。想一想，两边销售员谁会从酒楼生意上享受更多红利？谁是业绩长跑冠军？谁又能马上带走客户？

　　对比智能手机与电源插座两个行业，假设市场年增长率都是100%，如何选择？最好选择单品价格高的行业！

　　假设：甲在深圳市场销售电源插座，一年销售：3万个×50元/个=150万；乙在深圳市场销售智能手机，一年销售：1万台×2000元/个（均价）=2000万。

　　甲乙同去一家公司面试，面试官问：“你们在上一家公司做了多少销售？”

　　150万如何跟2000万比较？主考官或许不太了解智能手机和电源插座行业，他只能从销售额做判断：“嗯，乙的销售本事比甲大啊，看看销售额就知道了。

　　国内有那么多款产品，为什么不挑选更有竞争力产品来打市场？比如，众所周知化妆品附加值很高，销售起量后带给个人的利润分红值得期待哦。这事好理解，假设化妆品公司和文具公司都完成5000万销售额，化妆品公司赚到1500万，文具公司薄利多销，只能赚到500万，请问你想加盟哪家公司？

　　如果某创业型小公司老板告诉你，他们新品毛利有30%，你赶紧说拜拜产品毛利太低，如果销量不大，10%纯利不到，公司赚不到钱你怎么发财？

　　有一位朋友曾问我一个问题：“戒烟糖是好产品？代理戒烟糖能赚钱吗？”

　　我告诉他，做这个产品生产厂家也许能赚到钱，但是代理商很难发财，做的都是温饱型生意。

　　为什么呢？我们从产品特性来分析。戒烟糖有效果，客户还会继续买吗？戒烟糖没效果，客户还会买吗？也就是说，不管产品有没有效果，跟卖家都无关！我相信戒烟糖能满足有戒烟需求的群体，但商家吃不到回头客啊！

　　这类产品够奇葩。建议咱们不要轻易去做回头率低的产品，因为攒不到客户群的产品都是短线产品！

　　也许你觉得戒烟糖的案例太极端了，真是这样的吗？那来个灭鼠项目如何？如果我们把老鼠又快又好的灭掉了，客户不会找我们，因为他们痛点结束了。

　　但如果我们灭鼠效果一般，那客户更不找我们啦，因为我们产品和服务做的太差！这个灭鼠项目做的好也不行，做得好也不行，奇葩吧！

　　这类产品还真不少呢……

　　所以无论是创业还是做销售，不是我们不努力，努力的方向有偏差也同样赚不钱哦。创业或是做销售选择什么行业，什么产品真的很重要，建议多看看上面三个标准。

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